No busques clientes para tus productos, busca productos para tus clientes

¿Qué significa “no busques clientes para tus productos, busca productos para tus clientes”?  Significa que  tu producto tiene distintas formas de venderse. 

¿Te gusta cuando un comercial intenta meterte su producto por los ojos sin saber nada de ti? Es como si te quieren vender una moto y no tienes carné y además, te da miedo montar en moto. Deja de vender motos y mira primero quién es tu “cliente” y qué necesita.

Tu Producto en una entrevista de trabajo

En una #entrevista de trabajo el #producto no eres tú. Es tu trabajo. Tú no estás en venta. ¿O si? Clic para tuitear

Y tú no tienes una única capacidad y experiencia. Tienes muchísimas. ¿Las tienes detectadas? Porque una parte importante de tu marca como profesional es precisamente tener muy bien identificadas cuáles son tus conocimientos, habilidades y cualidades. Tanto a nivel profesional como personal. Esto es lo más, más importante de tu employee  branding o marca de empleado.

Si estás haciendo una entrevista, no seas vendedor de motos. Sé proactiv@. Sal de los cánones establecidos y pregúntale a tu entrevistador qué hacen, para quién y qué quieren conseguir. Con esta información, podrás adaptar mejor qué conocimientos, habilidades y cualidades tienes tú, que se adapte a lo que necesitan. Busco y encuentro justo lo que necesito.

Mi recomendación, nunca, nunca, nunca, vayas a una entrevista sin tener una visión de la empresa, sin saber a qué se dedican, cuáles son sus productos, sus mercados, sus cifras, dónde están, qué buscan y muy importante, sus valores. Qué es importante para ellos y cuál es la relación con las personas que trabajan en la empresa.

Cuando buscas trabajo, tú también tienes derecho a hacer tu propio “casting” y elegir con quién quieres invertir las dos cosas más importantes que tienes: tu talento y tu tiempo”

Ya sé que estarás diciendo “sí, hombre entrevistar al entrevistado ¿y si se molesta?”.  Te aseguro que en todo caso se puede sorprender gratamente. Te lo digo por experiencia, que he estado en ambos lados. La mayoría de los entrevistados hacen pocas preguntas por su trabajo, se ocupan más de las condiciones. Es como decir, dame, dame, dame ¿por qué te tendría que dar?

En una #entrevista, atrévete a entrevistar a tu entrevistador. Sé proactivo y adecua tu mensaje a sus… Clic para tuitear

¿Y si se trata de vender?

Ahora piensa ¿hay alguna diferencia entre una entrevista de trabajo y una venta de tu producto o servicio bajo este punto de vista?  Si conoces, no sólo las características, si piensas las múltiples aplicaciones para qué lo puede necesitar un cliente, sólo tienes que adaptar tu mensaje.

El valor diferencial de tu #marcapersonal es tener bien definido qué aportas. Si lo tienes bien… Clic para tuitear

Entrenando productos. Ejercicio práctico

¿Tienes claro qué es eso que tú puedes aportar? Te propongo un ejercicio. Piensa:

  1. ¿Qué 5 problemas principales o necesidades tiene tu entorno profesional/mercado/clientes?
  2. ¿Qué conocimientos, habilidades y cualidades personales y profesionales tengo yo que pueda ser interesante para solucionar estos problemas?
  3. ¿Qué ideas se me han ocurrido para solucionarlos?

Definir bien tu marca personal te sitúa en otra esfera.

Marca personal no es sólo que te conozcan, sino que trasmitas aquello que tú eres y que entusiasme a… Clic para tuitear

Si quieres generar una marca auténtica, con una estrategia clara de orientación y con visibilidad, cuenta conmigo.

Feliz marca personal,

Eva Luque
Coach de Marca Personal para Cambios Profesionales
Programa #yomarcomimarca
www.evaluque.com

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Categorías: BLOG, Marca Personal
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